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[钱规则】滴滴创始人为何敢天价补贴来绝杀对手?

   2019-08-13 00:22:38 作者: 来源:诸暨新闻网

[钱规则】滴滴创始人为何敢天价补贴来绝杀对手?

去年年初,北京大妈掀起打车买菜的新风尚,外界一片哗然!

难道是跳广场舞的大妈们突然变壕?当然不是,这主要归功于滴滴、快的两家打车公司发动的补贴大战。滴滴补贴10元,快的补贴11元;快的补贴11元,滴滴补贴12元,双方交战几近贴身肉搏,最大受益者自然是乘客和司机。

2014年下半年,程维在上海宣布滴滴在补贴大战中烧掉15亿。除了上半年真金白银补贴,红包作为补贴大战的延伸在下半年激情上演。据不完全统计,2014年滴滴、快的两家公司共烧掉40亿。

对于滴滴、快的任性甚至疯狂的做法,外界大多表现为雾里看花、似懂非懂。天价补贴背后到底隐藏着什么惊人秘密?我认为有两点关键因素容易被忽略。

一是双方台面上你死我活,台面下保持默契。常见的一种说法是,滴滴快的是代理人大战,背后是腾讯阿里为推广移动支付展开的真正火拼。这种说法不尽其然,实则是一场有默契的对决,双方高层在战斗最为激烈的时候来往从未断过。比如,去年5月16日双方各自宣布停止补贴,背后不可能没有经过商量。

二是大数据助力用户打车。去年12月,滴米正式上线,它是针对司机的积分奖励系统,通过大数据技术防止司机挑单。与补贴扮演鼓励用户打车角色不同的是,滴米主要帮助打不到车的用户打到车。比如北京司机一般在上下班高峰期不拉活,为调动司机积极性,滴滴根据大数据分析用户在哪些时间段、路段、目的地打车难,直接奖励拉活司机。

什么是程维的钱规则?总结下来是移动创业者必修的三堂课。其中,直接把利益补贴给用户是移动互联网时代最具价值的硬道理。至于其他两堂课,你懂的,先卖个关子。

欲知详情,请猛戳“阅读原文”,一起探究滴滴天价补贴背后的惊人秘密。(友情提示:请在WiFi环境下以优雅的姿势观看,土豪可忽略,欢迎各种尖叫、吐槽、指正。)


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